文 | 明清家具研習社

最近看到好多去越南買紅木家具的新聞，不知道是真是假，大概意思也都是，在當?shù)鼗藥兹f、十幾萬，買回了價格不可估量的超級紅木家具！

今天研習君給大家伙好好嘮嘮這個“越南貨”。

越南的紅木家具歷年來慢慢的打入了我國的紅木家具市場，成為人們關注的一大焦點。越南紅木家具的一大特點就是低價、實惠，成為紅木家具市場的一大競爭點。 

 

什么是“越南紅木家具”？

越南貨和我們中國生產(chǎn)的家具有什么區(qū)別嗎？最大區(qū)別就是越南貨造型用料特別大價格卻十分便宜，越南貨也往往是“粗制濫造”的代名詞，經(jīng)常會把做工差的紅木家具叫“越南貨”。

越南人制作的中式仿古家具統(tǒng)稱為為越南紅木家具，其制作加工已有近百年歷史。這一方面是受我國傳統(tǒng)家具文化影響，另一方面，越南本身是許多優(yōu)質硬木木材的原產(chǎn)地，因此他們有近水樓臺先得月的優(yōu)勢。

同時，國內的許多紅木家具廠也是從經(jīng)營越南貨起的家，越南已經(jīng)成為了中國紅木家具的一個重要的生產(chǎn)基地。

越南人為什么要為中國生產(chǎn)紅木家具呢？答案非常簡單：

市場需求

大批的越南企業(yè)投身到這一行業(yè)中來，應該是始于1992年，其前提是中國市場上對紅木家具的需求越來越大。

作為對CITES國際瀕危物種保護規(guī)定兩只眼全閉起的國家，再加上又有著與中國的通道優(yōu)勢，這里便有越南人將黃花梨、紅酸枝和緬甸花梨等紅木材料賣給中國紅木商，漸漸成了東南亞地區(qū)紅木原料進入中國的中轉地。

隨后，又開始加工成更容易通關的半成品家具賣給中國商家，經(jīng)20多年的發(fā)展，周邊十幾個村十多萬人慢慢參與到紅木半成品加工生意，形成了現(xiàn)今宏大的規(guī)模！

同時又由于越南有豐富的原料資源，勞動力低廉，許多精明的中國商人便開始在越南設廠，這其中也包括許多的臺灣人。

而越南也匯聚了不少來自浙江東陽、廣東中山、福建仙游等地的能工巧匠，他們基本上都是中國老板派去的，在越南，他們成了那里的領工族。

 

50%的低價，為什么這么便宜？

與國內相比，越南貨確實便宜。但是，大多數(shù)消費者往往只看到他便宜，卻沒有想著他為什么會這么便宜？

很多消費者不知道：在越南紅木市場，還有“料比家具貴”、“白坯比成品貴”的奇特現(xiàn)象。

比如說一件大紅酸枝家具成品只賣5萬，但是如果你要是向他買這套家具的毛料或者白坯的話（無拼補無白皮），他告訴你的價格就是10萬，甚至20萬......

“料比家具貴、半成品比成品貴。”不管你覺得這有多么不可思議，但這就是紅木行業(yè)中大家都知道的事實。

同樣是“紅木家具”，為什么越南的相較于國內能便宜50%甚至以上呢？

越南的家具工藝和中國古典家具不一樣，很多做工非常粗糙（有些人誤以為是一種風格）偷工減料也是一種潛規(guī)則，很多都是有邊角料拼湊而成，所以價格上遠比國內紅木家具便宜，而這些普通人根本無法分辨，對于一些剛入門的消費者，一看材料是真的，價格又便宜就買了。

越南這些散件的紅木家具，大多沒有入榫、比例不均勻，而且大部分越南紅木家具不是按照傳統(tǒng)工藝，而是采用鐵釘、木梢，假榫和膠水粘貼來固定家具的組裝制作，加上價格便宜，因此頗受消費者歡迎。

但也因為如此，這些家具3至5年，膠水失效導致家具松動，長此以往，在外力的作用下就可能會散架。總之偷工減料，這是越南紅木家具便宜一半原因之一。

越南大紅酸枝書柜

越南貨中經(jīng)典的“無榫”工藝

沒有任何的榫卯結構，只有膠水

還有部分越南家具用的是原料的碎料，所以只能用打鐵釘（真正考究的工藝做出來的紅木家具是不會有鐵釘?shù)模裕F(xiàn)在很多買家?guī)еF石去檢測紅木家具。

木屑+鋸末+膠水，全部廢料拼接而成

總的來看，越南貨還是比較粗糙的，大部分還是需要在國內二次加工，所以，國內的有些紅木家具廠其實就是這種二次加工廠，只不過把加工完成的產(chǎn)品貼上自己的標簽而已。

直到現(xiàn)在，這種方式仍在養(yǎng)活國內的一些企業(yè)。聽說做這種生意，利潤還是可觀的，尤其是前幾年，最近兩年差了些，但半利沒問題。

近兩三年在各大展會上，我們不時都會看到越南紅木家具的影子。越南紅木家具憑借本土紅木資源優(yōu)勢和廉價勞動力成本加快進軍中國家具市場，并不辭勞苦地把整套大部件紅木家具搬到中國參展各大展會，但和國內企業(yè)一樣，雖同是紅木家具廠，產(chǎn)品質量卻不盡相同。

 

 

低價競爭，終究是條死胡同

同質化是紅木家具行業(yè)不得不面對行業(yè)現(xiàn)狀，整體的創(chuàng)新程度較低與需求市場端口的變化趨向多元個性發(fā)生矛盾。

定制與資本的結合造就了大家居的概念，大企業(yè)借助資本不斷進行兼并、擴充產(chǎn)能，強者越強的局面越加明顯。

所以對于中小家具企業(yè)來說，競爭的環(huán)境越來越激烈，如何在激烈的市場競爭中獲得突破呢？很多人就會想到這個通過降低價格這種手段。

以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。

兩件看上去幾乎沒有什么差別的紅木家具，為什么價格能相差幾倍，甚至十幾倍？很多消費者在選購紅木家具的時候經(jīng)常會有這樣的疑慮。其實，市場上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價差很正常。

同樣一把紅木椅，用緬甸花梨做成的比用非洲花梨制成的貴很多。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。

實際上，從幾千元到十幾萬元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的椅子，只要原材料不同，售價就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購時的為難之處。

同樣是一堂古典家具，卻截然不同

這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，慢慢地走向了消亡之路。

 

口碑“死”，網(wǎng)絡時代你惹不起

品質問題一直都存在，而現(xiàn)在與以往不同是互聯(lián)網(wǎng)的存在讓更多普通人有了發(fā)表言論的窗口！

馬云的支付寶火遍世界，移動支付被外國網(wǎng)友稱為中國“新四大發(fā)明之一”，樂視陷入倒閉的漩渦，其員工的信用卡的額度被降為1元！

于此種種，都在告訴我們，我們的世界正在走向一個信用時代，家具貨不對板、甲醛超標嚴重、實際產(chǎn)品與合同不符等現(xiàn)象將會借助互聯(lián)網(wǎng)，隨著消費者的憤怒在朋友圈廣泛傳播。

 

在人們越來越注重品質，社會消費越來越注重信用的情況下，消費者你惹不起的現(xiàn)象將會越來越明顯。而口碑死將會成為家具企業(yè)一種新的死法！

 

如何鑒別判定紅木家具的好壞？不能單純的從價格上看，需要結合“器型、工藝、材質、內涵”的鑒別標準，如果大家感興趣，我們下次來聊聊這方面的話題。

注：并非所有越南紅木家具都如本文圖片描繪的那么“慘烈”，但大多越南貨工藝差、假貨多卻是不爭的事實，“紅木家具”和“用紅木做的家具”，是兩個截然不同的概念，它們中間夾雜著一個“文化”。

 

-  END  -

 往期回顧 

袁世凱花重金打造的寶座為什么一次都沒坐過，卻被逐出紫禁城 | 家具篇

馬未都：人要“戒貪”，不要相信故事，不要相信好事 | 鑒藏

家具恒久遠，經(jīng)典永流傳 | 明黃花梨有束腰矮桌展腿式半桌

| 投稿 | 轉載 | 合作 |

研習君微信號

 zd18936899675